Plan de comercialización y exportación de alstroemeria de la Empresa Franalistina Flowers hacia el mercado de Kazajistán
Resumen
La investigación analizó cómo las estrategias de exportación y comercialización afectan el proceso de exportación de alstroemerias desde Ecuador a Kazajistán, y cómo estas pueden ser optimizadas para mejorar la eficiencia de la empresa Franalistina Flowers. Utilizando un enfoque cualitativo y descriptivo con fuentes primarias y secundarias, se realizaron entrevistas a exportadores para identificar desafíos y oportunidades en el mercado kazajo. Se desarrolló un plan estratégico que incluyó un análisis FODA y estrategias de marketing digital para mejorar el posicionamiento internacional de la empresa. Los resultados destacan la necesidad de estrategias bien diseñadas para aumentar la competitividad, fidelizar clientes y diversificar mercados, contribuyendo al crecimiento de Franalistina Flowers y al desarrollo económico de Ecuador
Citas
Agrocalidad. (2020). Resolución N. 0307. Obtenido de: https://www.gob.ec/sites/default/files/regulations/2020-10/RESOLUCI%C3%93N%20307.%20PROTOCOLO%20DE%20THRIPS.pdf.
Alcaraz, R. (2020). El emprendedor de éxito. Obregón, México: Mc Graw-Hill Interamericana. https://www.google.com.ec/books/edition/El_Emprendedor_de_%C3%89xito/c5igzwEACAAJ?hl=es-419
Baimaganbetov, S., Kelesbayev, D., Yermankulova, R., Izzatullaeva, B., & Almukhambetova, B. (2019). Effects of oil price changes on regional real income per capita in Kazakhstan: Panel data analysis. International Journal of Energy Economics and Policy, 9(4), 356-362. https://ideas.repec.org/a/eco/journ2/2019-04-44.html
Banco Central del Ecuador. (2023). Informe de resultados de Comercio exterior. Obtenido de: https://contenido.bce.fin.ec/documentos/Estadisticas/SectorExterno/ComercioExterior/informes/ResultCE_022023.pdf
Bentacur, C. (2022). Marketing Digital: Estrategias para la revolución de los negocios (Vol. I). Bogotá, Colombia. Obtenido de https://books.google.com.ec/books?id=dF-dEAAAQBAJ&printsec=frontcover&dq=inauthor:%22Carlos+Betancur+G%C3%A1lvez%22&hl=es-419&newbks=1&newbks_redir=0&sa=X&redir_esc=y#v=onepage&q&f=false
Cabeza, M., Caicedo, L., Palafox, K. & González, O. (2021). Domestic factors that constraint ecuadorian export performances. Espirales Revista Multidisciplinaria de investigación, 5(38), 17-32. https://doi.org/10.31876/er. v5i38.782
Castellanos, A. (2021). Logística Comercial Internacional (Vol. II). Barranquilla, Colombia: Universidad del Norte. https://editorial.uninorte.edu.co/gpd-logistica-comercial-internacional-2da-edicion-9789587892123.html
Duffy, V., Yen, B., & Cross, G. (2004). Internet marketing and product visualization (IMPV) system: Development and evaluation in support of product data management. International Journal of Computer Integrated Manufacturing, 17(1), 1-15.
Durán, L., Chaparro, L., & Ortegón, L. (2018). Gestión de marca en pymes: sector floricultor, región sabana centro. Dimensión Empresarial, 16(2), 55-72. https://doi.org/10.15665/rde.v16i2.858
Espinoza E., & Peralta, M. (2022). Comercialización Internacional de productos agroindustriales. CourseHero. Obtenido de https://www.coursehero.com/file/159775738/I-Actividad-Investigaci%C3%B3n-sobre-estrategias-de-Comercializaci%C3%B3ndocx/
Ferrari, J., Töfoli, J. y Domingues, R. (2019). Ferrugem e mofo cinzento da alstroeméria: síntomas, etiología y manejo. O Biológico. https://doi.org/10.31368/1980-6221V81A10001. Ferrugem e mofo cinzento da alstroemeria: síntomas, etiología y tratamiento. O biológico. Obtenido de http://repositoriobiologico.com.br//jspui/handle/123456789/1151
Fouad, S. (2024). Economía de Rusia: Desentrañando el tapiz económico de Rusia, del legado. (O. B. Knowledgeable, Ed.) Obtenido de https://books.google.com.ec/books/about/Econom%C3%ADa_de_Rusia.html?id=mfz-EAAAQBAJ&redir_esc=y
Galán, L. (2021). Politicas de Marketing Internacional (Segunda ed.). Malaga, España: IC Editorial.
Gallegos, M., Beltrán, L., Calderón, L., & Guerra, V. (2020). La diferenciación como estrategia de competitividad en el sector florícola del Cantón Cayambe (Ecuador). Revista Espacios, 41(10), 2. https://revistaespacios.com/a20v41n10/a20v41n10p02.pdf
Guaita, I., Rodríguez, L., I., Marques. (2023). Competitividad de la Industria Florícola de Ecuador en el Mercado Global. Sustainability. Obtenido de https://www.mdpi.com/2071-1050/15/7/5821
Liang, L. (2020). Visual marketing in e-Commerce applications analysis. 2020. International Conference on Social and Human Sciences (ICSHS2020). doi: http://proceedings-online.com/proceedings_series/SH-SOCIALS/ICSHS2020/emss01182.pdf.pdf
López, A. (2017). Estrategias de diferenciación. Madrid: ESIC. Obtenido de https://books.google.com.ec/books?id=BpxMDwAAQBAJ&printsec=frontcover&dq=estrategia+de+diferenciacion+de+producto&hl=es-419&newbks=1&newbks_redir=0&sa=X&redir_esc=y#v=onepage&q=estrategia%20de%20diferenciacion%20de%20producto&f=false
Martínez, E. & Urrosolo, M. (2022). Gestión administrativa del comercio internacional (Segunda ed.). Paraninfo, SA. Obtenido de https://www.paraninfo.es/catalogo/9788413679259/gestion-administrativa-del-comercio-internacional-2-%C2%AA-edicion
Montalvo, J. (2024). Curso de Marketing Digital para Emprendedores. Madrid: Voz Digital Luis G. Obtenido de: https://books.google.com.ec/books?id=kbAOEQAAQBAJ&pg=PT105&dq=ESTRATEGIAS+DIGITALES+PARA+EXPORTAR&hl=es-419&newbks=1&newbks_redir=0&sa=X&ved=2ahUKEwisg9C79oGHAxU8gYQIHV01CNs4ChDoAXoECA0QAg#v=onepage&q=ESTRATEGIAS%20DIGITALES%20PARA%20EXPORTAR&f=false
Moscoso, F., Ocampo, P., Velásquez, A., Luna, W., & Amaya, J. (2020). Elementos de competitividad infraestructura y cadena de abastecimiento para Colombia. Bogotá: EAEN. Obtenido de: https://books.google.com.ec/books?id=9oLlEAAAQBAJ&pg=PA127&dq=competitividad&hl=es-419&newbks=1&newbks_redir=0&sa=X&ved=2ahUKEwjvtLvdi4-HAxWGTjABHacBA9IQ6AF6BAgNEAI#v=onepage&q=competitividad&f=false
Sabry, F. (2023). Segmentación de mercado, desbloqueando el éxito del marketing. Austria: One Billion Knowledgeable. Obtenido de: https://books.google.com.ec/books?id=iYfwEAAAQBAJ&printsec=frontcover#v=onepage&q&f=false
Solé, M., & Campo J. (2020). Marketing digital y dirección de e-commerce: integración de las estrategias digitales. Pozuelo de Alarcón, Madrid: ESIC. Obtenido de https://books.google.com.ec/books?id=65AFEAAAQBAJ&printsec=frontcover&dq=ESTRATEGIAS+DIGITALES&hl=es-419&newbks=1&newbks_redir=0&sa=X&redir_esc=y#v=onepage&q=ESTRATEGIAS%20DIGITALES&f=false
Tomas, D., Pouplana, T. d., Cardona, L., & Sala, M. (2023). Inbound Marketing (Segunda ed.). Madrid, España: RA-MA Editorial. Obtenido de https://books.google.com.ec/books?id=r3PaEAAAQBAJ&printsec=frontcover&dq=conceptos+y+definiciones+de+inbound+marketing,+buyer+personas&hl=es-419&newbks=1&newbks_redir=0&sa=X&redir_esc=y#v=onepage&q&f=false
Torres, D. (2013). Análisis de política comercial y su impacto en las exportaciones. (U. d. Lozano, Ed.) Bogotá, Colombia: Xpress Studio. Obtenido de https://www.google.com.ec/books/edition/An%C3%A1lisis_de_la_pol%C3%ADtica_comercial_y_su/uAZHEAAAQBAJ?hl=es-419&gbpv=1&dq=diversificar+exportaciones&printsec=frontcover
